“烧钱”的优客工场已经IPO,盈利中的We Serve呢?

公司 来源: 2020/1/10 15:19:29 阅读:96

随着资本寒冬的来临与WeWork的折戟沉沙,共享办公如今的生存环境变得越来越艰难,许多共享办公的初创型公司在这场资本寒冬中逐步凋零。而就是在这样的背景下,优客工场于2019年的最后一个月向美国证券委员会提交了招股说明书。

在共享办公行业进入未知发展的时期,还在“烧钱”的优客工场却在此时选择IPO,更像是登陆资本市场的奋力一搏而已!因为当下的投资市场更加注重项目的盈利能力,“烧钱扩张”的阶段已成为了过去,只有寻求新的盈利模式去实现盈利的场所才能有未来!

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那么问题来了,如何去盈利?

在如今的市场上,敢说自己盈利的共享办公品牌寥寥无几。这难道是说明这种类型的商业逻辑从开始就有着缺陷与不足么?

在我们在市场上进行调研、筛选的过程中,有这样一家企业进入了我们的视野!

运营面积约为35000平方,其中分为了众创空间与高层次人才创业孵化器两种的运营模式。整年出租率一直保持在95%以上,续约率在80%左右浮动,目前已与内地多个地方政府达成产业转化基地的协议!

整年的毛利率始终保持在40%以上,其中房租收入占比约为55%左右,后运营服务收入占比45%左右。入驻企业高层次人才及团队占比为70%以上。

这家企业,从规模上来看,大约只是一些大品牌体量的五分之一、甚至十分之一。但是从整体的运营数据、盈亏情况与入驻企业的质量上来说,却让许多大企业望而却步、远远不及!

为此我们特意联系了这家企业——【We Serve众创集团】,去深入了解企业在如今共享办公领域寒冬时期,能够保持着如此漂亮的运营数据的背后原因。

【We Serve众创集团】董事长杜小龙告诉笔者,We Serve从开始准备阶段,就已经确定了如今【单点打爆】的发展策略!坚持一项目一品牌,不盲目扩张,不急于求大,而是追求单个项目的单点打爆,形成品牌影响力,再借助品牌的力量在去进行辐射!

起初,We Serve也考虑过像其他共享领域企业一样,通过资本快速去进行扩张与增量。但是在前期不断的调研中发现,其实不一定只有大规模和大体量才能赢得市场份额,“小而美”的发展模式,也是大有可为的发展方向!

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而近两年的共享办公市场,似乎也验证了这个道理。

随着创业潮投资寒冬的到来,与前两年的跑马圈地、快速扩张相比,近两年共享办公行业规模扩张速度明显放缓,空置率上升、租金下降趋势明显,更有关店、退租、裁员、欠佣等负面消息频出。

在这种情况下,体量大与规模大虽然代表着抗风险能力稳固,但是想要轻易的调整方向,重新规划盈利模式,也就变成了十分困难的一件事情。

所以在整个共享办公行业疯狂发展时,We Serve并没有冲昏头脑,而是开始一如既往的放慢速度,稳健发展。杜小龙表示,“虽然We Serve也追求大品牌,但长久健康的发展下去才是最优先原则。所有短时间内的风光与高盈利都比不过坚实地基的打造来的牢固。”

We Serve通过建立完善的培育、孵化、加速生态体系,坚持以引进和孵化高层次人才为核心,一步步的去构建一个完善生态圈和链接外部资源的创业孵化平台,坚持“专注,极致、口碑”的品牌经营理念,才能够以如今这个不大的体量,却在业内赢得那么多的口碑与赞誉。

而对于近年来市场环境的改变,杜小龙也有着自己的看法。他表示,大多数人都很关注市场环境,但是他觉得在创业中,“战略上选对方向”是根本、“确保企业良性发展”是底线、“战术上跑赢对手”是重点,这里的跑赢不是说一味地用钱去扩大规模,更应关注的是通过比对手更高效率、更低成本,实现更高质量地发展,花钱也需要花得比对手更能产生价值,最终考验的是谁能真正做到精细化运营,谁能真正做到“高效率、低成本”。

如果现在还有人问,共享办公这种模式真的可以盈利吗?不妨多点耐心,不要将目光全部集中于“大”这个概念上,许多“小而美”的企业所创造的模式,或许才是这个行业的发展密码。


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