新商业模式分析,光汇云油是如何将“B+C”完美糅合?

商业 来源: 2019/8/29 15:00:05 阅读:137

近期,不少车友在加油时都会提及光汇云油,而其母公司光汇石油自今年4月开始亦是一度陷入舆论的风暴中,更是引人关注。随着探究,笔者发现,自进入2019年后,越来越多的石油石化电商开始向服务转型,希望能通过精细化运营进而获取利润空间。作为一家早在2016年就开始的平台,历经3年,他的商业模式是如何的?优势是怎样的?可复制吗?今天我们一起分析一下。

关于光汇云油这个平台

光汇云油是一款打破原有加油消费模式的“车主加油消费创新平台”,愿景是希望帮助中国车主用户减少用油成本。2016年上线至今,累计服务超过1200万车主用户。经查证,单华为官方应用市场已有1417万次下载量。与易加油、车主邦、滴滴加油等几大品牌,在行业领域内并驾齐驱。

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据资料显示并查证, 2019年上半年,光汇云油不仅将刷脸支付技术创新应用到加油站运营中,还全面更新升级了核心大数据系统。未来,光汇云油计划还将不断扩大服务板块,完善自身的车主加油消费生态圈。

种种现象都显示,光汇云油这家依托于母公司光汇石油集团自身的油气实体产业链而打造的平台,已然在不断迭代升级中被市场所认可。

光汇云油的核心及立足之本

说起商业模式,其核心可以归简为三大方面,分别是:利润、价值和顾客。众所周知,大部分互联网企业的净利润都为负值,他们更多的价值会通过市值这一数字去体现。如下图中的众安保险、拼多多、美团、爱奇艺等。

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且不说上述平台的所属行业、平台属性等,单从体量看,他们已远远超出光汇云油这类行业垂直类平台,大宗流量型平台亦是如此,何况再细化到垂直领域。

那么,光汇云油他的商业价值和立足之本在哪里呢?让我们来分析一下:

1、2C核心产品:光汇云油加油卡,一款针对车主用户打造的便捷加油消费产品。用户在线上通过开通微众银行专属账户购买加油卡,即可在全国所有加油站加油使用(直接扫码加油或代充中石油/中石化加油卡均可)。该产品主要结合微众银行打通线上线下消费支付场景,支付过程更安全、更方便。

2、2B核心产品:

a) 车队卡,顾名思义在光汇云油加油卡的基础上,以更优惠的折扣批量供给车队;

b) 后端供油,依托母公司光汇石油27年自身的油企实体产业链优势,为合作油站提供大数据系统化油站管理及后端供油服务。

综上,通过了解产品,光汇云油“B+C”的简化版商业模式可以推测为如下样式:

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简单的模式图一出,或许可以为不少网友解答了如何盈利这一疑虑,笔者更是有了诸多的发现。

首先,光汇云油很巧妙地利用母公司优势,盘活了加油站资源。要知道,传统加油站的营销模式是以加油站为中心,把流量转化成生意,但能源链的本质是从流量为中心过渡到以消费者为中心,形成从客流到信息流的完整闭环。

其次,做有效的触达。一旦完成触达之后,通过精准用户的数据回流,可以产生新的价值,回流就越多。

最后,B+C融合运营,联动营销。未来是精准的时代,加油站的营销更是以精准为基础。

回到我们开篇的话题,光汇云油是否人人都可以去复制?笔者认为,模式或许可复制,但能否像他们一样成功?相信只有市场和时间才是最终的试金石。



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