小竹通拼团:招生营销神器,低成本获客好帮手!

商业 来源: 2020/1/2 16:50:51 阅读:101

  小竹秀小程序是小竹通旗下一款专为培训机构打造的招生营销工具。其拼团活动自实行内测以来,便受到各大机构的关注,有了第一批忠实粉丝,帮助一些机构进行低成本招生引流,带来了可观的销售额。

  简单几步,轻松搞定一场招生活动

  通过小竹秀小程序,机构老师只需通过简单几步的编辑、操作,就可以轻松完成一个专属的招生拼团活动,并可在朋友圈、群聊中转发分享。通过设置课程、价格、拼团人数等引导家长参与,支持在线支付,极大提高了家长的付费意愿及转化率。

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  图注:选择感兴趣的拼团方案 立刻制作我的活动

  插入拼团操作指南(如何发起拼团活动)

  分享裂变,让家长成为课程推广助手

  在家长参与后,系统会提示分享转发,无形中让家长成为课程推广小助手,将学校口碑、精品课程宣传出去,短时间内即可吸引大量目标学员。如有需要,还可将拼团方案生成专属海报用于线下活动的宣传推广。让“一个人+一部手机就可以做好一场招生活动”的便利招生模式成为可能!

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  可分享给微信好友 分享群聊示例

  那么如何才能玩转拼团,打造“爆款”课程?请看我们为大家准备的三大秘诀!

  1.开团课程:低价、应季、刚需

  一般的低价引流课活动中,开团的课程必须具有低价、应季、刚需三个关键点才能起到拉流量,老带新,新学员快速进入的目的。这里给大家一些参考,在选择开团课程时,文化类的培训机构一般可以选择收心班,考试模拟冲刺课。艺术类的机构可选择技能提升、习惯养成类的班课。

  2.成团人数:3-5人较好

  如果一个活动的拉人条件让客户有:“这太难了,我能找到那么多人吗?算了吧”之类的想法,那么这个活动一定是失败的。高门槛会很大程度的影响用户的参与意向,所以在拼团活动中要特别注意达成门槛的设置。以成团人数为例,一般情况下建议设置成3-5人。这个范围内,人们不会觉得困难,达成期望更高。

  3.拼团价:一般不高于100元

  一般情况下,拼团的价格不能高于100元,设置的价格一定要能让客户在几秒钟做决定。除此之外,还要通过其他关于价格额设置来促成用户的购买行为。比较常见手段是在海报上标注以下元素:“单独报课99元,拼团报课29.9元”。高价买课还是分享拼团低价获得?从综合性价比来看,多数用户都会选择后者,由此间接催生了分享行为。这样一来,活动的引流目的就达到了!

  如何进行意向客户管理?

  针对参与过活动却最终没成交的意向学员,小竹通也自有一套留人的方法——咨询本。咨询本是基于“小竹通”公众号上的一个信息化的意向客户管理库,它与小竹秀等各类营销活动直接打通,可随时添加沟通跟进记录,不放过任何一条成交线索,让每个潜在学员都成为商机。

  以上就是小竹通拼团活动中的几个关键点,用一句话总结拼团活动就是:限时、低价、社交分享。希望能给校长们带来帮助!



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